 |
Реклама. ООО "ГК "ВЕЛУНД СТАЛЬ СЗ" Erid: 2SDnjeQyn2n
| |
В середине прошлого столетия производители столкнулись с проблемой перепроизводства товаров. Нужно было срочно придумать и внедрить новую стратегию сбыта продукции. Развивать не только рынок, но и сам продукт. На пути стояло одно препятствие. Потребители были полностью удовлетворены прежними приобретениями. Это как раз тот случай, когда нужно, чтобы в доме просто стоял телевизор. Вот тогда и зародился новый подход к продажам, ориентированный на клиента. Согласно ему, бизнес начинается не с товара, а именно с покупателя. Особенно актуальна эта идея стала сейчас, во время очередного спада на российском рынке. Так почему же, для одних компаний кризис – смертный приговор, а для других – новые возможности для развития? Как компании преодолеть кризис? Вот что думает по этому поводу Дмитрий Леус - линк.
По его мнению, то, что случилось сегодня со многими компаниями в России, совершенно закономерно. Большинство из них привыкли работать при невысокой конкуренцией, применяя бессистемный подход к управлению, так называемый ситуационный менеджмент. То есть рынок позволял им дрейфовать по течению, получая при этом достаточную прибыль. Кризисные менеджеры входили в штат скорее для имиджа. Но вот грянул кризис, и сразу стало очевидно, кто был к нему готов, а для кого это стало полной неожиданностью.
Можно ли избежать кризисной ситуации?
Дмитрий Леус считает, что любое развитие и переход на более высокий уровень возможен именно через кризис. Как бы неожиданно это не звучало. По словам бизнесмена, кризис не наступает вдруг. Просто руководители компании должны видеть его индикаторы и своевременно на них реагировать. И то, что дилетанты называют форс-мажором, профессионалы – закономерностью.
Что мешает работать в кризис?
Резкое насыщение рынка, появление на нем больших игроков с четкой стратегией провоцирует спад у других компаний, которые к этому не готовы. Именно отсутствие понятной стратегии, невнятная ценовая политика, чрезмерная бюрократия и раздутый штат, и, самое главное, подход к бизнесу, который совершенно не ориентирован на клиента, – вот составные части кризиса во многих российских компаниях. Это напоминает лягушку, которую сначала поместили в холодную воду, а затем стали ее подогревать. Так и компании, подобно лягушке, находясь уже в состоянии спада, медленно «варятся», но предпочитают этого не замечать или успокаивают себя фразой, что «нужно переждать». И здесь очень уместно вспомнить идею развития бизнеса через кризис. Если последний управляем, то компания выйдет на новый уровень, получив конкурентные преимущества. Если же у руководства нет стратегии, оно не предпринимает никаких антикризисных или стимулирующих мер, то, скорее всего, такая фирма уйдет с рынка. Анализ, гибкая стратегия с обратной связью, профессиональный менеджмент – вот что позволяет свести риски к минимуму, перестроить бизнес, переориентировать его и продукцию под изменившийся рынок.
Какие выводы нужно вынести?
По словам Дмитрия Леуса, когда руководство объективно смотрит на сложившуюся ситуацию, дает честную оценку своим решениям, не перекладывает ответственность на тех, кто «внизу», то у нее есть хорошие шансы выжить. Можно ошибаться, принимать не всегда верные решения, можно действовать совершенно не стандартно. Главное, чтобы все сотрудники компании хорошо понимали, куда она двигается. Открытость и справедливость – вот стержень профессиональной команды, которая подчас делает невозможное.
Какую стратегию выбирать в кризисной ситуации?
По мнению Дмитрия Леуса, нет единственно верного решения. Но если нужно выделить три основных пункта, то они могут быть такими:
- Гибкая стратегия с планированием на 2 года.
- Открытый менеджмент с обратной связью, чтобы важная информация как можно быстрее поднималась наверх в центр аналитики и принятия решений.
- Разделение рисков и направлений в бизнесе. Формирование сплоченной команды, которая понимает и разделяет любые изменения в компании.
Выражаясь образно, кризис – это экзамен, который нужно сдать руководству. Если оно усердно к нему готовилось, то успех гарантирован. Реклама. ООО "СНАБСТАЛЬ" Erid: 2SDnjdFmBBV |
|
НОВЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ
НОВОСТИ
НОВЫЕ СТАТЬИ